218.025终成烟柳繁华地（2/3）
中心，到了人民金行。人民金行前早就扎了一个大大的舞台，等候两位美女的表演。
等两位美女上了舞台，又有众多身着各种黄金、白银饰物的三电式姑娘上了舞台，簇拥着她俩。人民金行所在街道的前后两段，有许多警察在执勤，禁止车辆通行，只需行人进。因为人民金店早有宣传，所有到金店前凑热闹的市民，都可以得到一份精美礼品。金店送的精美礼品肯定不一般，不是带金就是带银。闻风而动的市民数不胜数，纷纷涌向这条街道。没有多久，整个街道挤满了市民。
好在举办方再有准备，请了许多武警和专业保安执勤，维持秩序。市民虽多，秩序倒也井然。
等美女们表演完节目，一个中年瘦高个男人站到了舞台上。美女主持介绍，先生们，女士们，今天，我们很荣幸地邀请到了我们金店的董事长宋劲先生，下面，让我们用最热烈的掌声邀请他给我讲话。
热烈的掌声过后，宋劲朝市民们摆了摆手，连续几个月来，我市房价像火箭一样直窜，国际金价也是持续飙升，虽然上周最后两个交易日幅回调，但是昨天再次上涨，收于12。1美元。不过在这么好的市场行情下，国内许多零售黄金首饰的型金店却纷纷倒闭，关门大吉，这是怎么回事呢？
谈生意不谈如何情况后，而谈倒闭，有趣！市民们被宋劲的开场白吸引了，都张着大大的眼睛，看着他的嘴，等待下。
为什么呢？宋劲用了一点沈阳耍宝气的口吻，引来一阵笑声。等笑声停下来，他，这些金店规模，没有竞争实力，你今天来买可能花200元如果十天前来买可能就只要花2400元。所以呀，在这样的激的竞争之下，这些金店就倒闭了。讲到这里的时候，他故意朝对面的谭六福金店看了看。市民们自然明白他的意思，也跟着看了看对面的金店。
自从去年的抢劫事件之后，谭六福金店濒临破产，要不是谭晶晶死缠烂打，从喻长生那里弄了一笔前维持，只怕早就倒闭了。现在金价飙升，购买力降低，存货不多，确实如宋劲所讲，谭晶晶的六福金店举步维艰，日子过得很困难。
等市民们意会自己的意思之后，宋劲继续道，人民金店是上海人民金店的分店，在黄金价格一路飙升的情况之下，依然保持价格不变，就是因为我店是国际大金店，存货多，不会因为国际黄金价格的飙升而飙升。这次，总部为了感谢广大消费用户，举办这次黄金里衣展览，顺便打折销售，返利给广大德州消费用户。今天的具体返利促销政策是凡是到会的嘉宾，每人现金200元，不管你够不够买；凡是购买本店饰品的顾客，每件饰品按发嫖价的20%的标准，可到舞台上领取现金。
此言一出，下面是惊呼声一片。不管买没买金店饰品，都可以领到200元的现金，这不是赈灾吗？不买饰品都有这样的待遇，如果去买，自然更赚了。在这种心理的驱使下，想买金银饰品的市民自然不用，不想买的市民也蠢蠢欲动，或多少地买了一些。
这个心理特征，是宋劲搞旅游时学的。还是当人民教师的时候，学校组织全校老师去九寨沟旅游。导游把他们带到一家销售牦牛肉的店子里，请他们去看。哇，那里面全是做工精致香气迷人的各式加工了牦牛肉，可以免费品尝。本是饥肠辘辘的游客们自然按耐不住，纷纷拿着牙签，一路吃过去。
站在里面的店员马上热情地招呼，请多多品尝，如果觉得味道好，欢迎购买，很实惠的呢。
牦牛肉的味道本身确实不错，店员又如此热情，这样一来，白吃的游客们哪好意思白吃，总得买一点。于是，游客们，当然包括宋劲也买了不少。这种促销措施很不错，抓住了顾客的心理，达到了预期的销售效果。
当然，宋劲这招并没有错，不但赚了钱，还把大量顾客招了过来。
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