297、框架传媒(1/3)
陈宏起身,在办公室里翻箱倒柜了一阵。>
很快,他找出来了一叠文件,扔在了茶几上,笑着说:“你自己看看吧,可操作性很强,就是风险不小。>
你先看吧,看完了,我给你解释风险点在于哪?”>
夏景行点点头,拿起文件,仔细看了起来。>
文件首页写着大大的目录:《框架传媒轮融资计划书》。>
框架传媒成立于1999年,是国内领先的电梯平面广告服务商……>
夏景行仔细阅读了计划书中的内容,大概提炼出了几条关键信息。>
框架传媒成立很早,享受到了行业发展红利,在03年之前,发展一路顺畅。>
但因为行业进入门槛低,使得电梯平面广告不断涌入新的竞争者,市场迅速成为一片“红海”。>
行业竞争一激烈,价格战就成为了常规使用武器。>
这样导致市场越打越乱,行业也越来越无秩序,利润也越来越薄,各地的广告公司面临生存难的困境。>
框架传媒也面临着发展放缓的难题,急需寻找突破口。>
这个时候,框架传媒受到分成传媒的液晶屏广告成功的启发,要实现电梯内广告“差异化”竞争,从静态到动态广告的转变。>
于是在2003年,框架传媒发起轮融资,募集近2000万元,启动了液晶屏广告项目。>
但非常遗憾,液晶屏广告业务没有做起来,原来的镜框业务也无暇顾及,市场迅速被竞争对手蚕食。>
内忧外患之下,这家公司发起了轮融资。>
公司04年营收预估为4000万元,净利润预估约800万元。>
仔细翻阅完文件,夏景行看了看落款日期,2004年11月。>
距离今天都过去了将近三个月了。>
把文件放在一旁,夏景行淡淡问道:“这都过去三个月了,还没融资成功?”>
陈宏笑着说:“当然不是,已经融资成功了,你猜猜多少估值?”>
夏景行皱眉,“按十倍市盈率计算,至少得七八千万元人民币吧?”>
陈宏哈哈大笑道:“如果他们的业务保持很良好的增速,别说十倍市盈率了,就是二十倍也可以给予。>
但很可惜,当时框架传媒找到我们时,他们的广告市场份额在不断萎缩。>
液晶屏广告被分众传媒、聚众传媒碾压,镜框平面广告被其他对手蚕食。>
经过谈判,我们以投前估值2000万元的价格,向框架传媒注资1500万元人民币,拿走了43%的股份。>
这1500万元中,我们出资了1000万元,出资了500万元。”>
夏景行不说话。>
很趁火打劫有没有?>
但资本干的就是锦上添花、雪中送炭的活!>
锦上添花的时候,估值肯定高出天际,是资本求创始人。>
雪中送炭,则反过来,估值往死里压。>
一家年净利润近800万元的广告公司,仅仅2000万元投前估值就打发了。>
一方面,能看出汉能投资、都是心狠手黑的家伙;>
另外一方面,也能看出框架传媒当时的情况有多糟糕,这种融资条件都能答应。>
“你们都投了,找我干嘛?投个 轮吗?”>
听夏景行语气,陈宏觉得对方有些不爽,可能是没看上这个项目,也有可能是觉得汉能没有早点通知他。>
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