89、到货(2/2)
点点头,“行,这个定价可以,深谙“九九八”精髓。”>
“什么是九九八啊?”小犬问道。>
夏景行笑了一下,这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。>
只要九九八,你马上带回家!>
非常洗脑!>
很多人都是看到这广告,容易产生冲动消费。>
后来大家都知道这套路了,也就没那么灵验了。>
简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路,夏景行又说道:“最好还要再加点促销活动,比如说三件19.9美金,五件29.9美金。”>
“你的意思是,想让学生整个夏天都穿我们的桖?”>
洋妞脑子很灵光,一下子就联系到了更深层次的意义。>
“唉,对啊!我怎么没想到?我还以为是为了增加销量,多赚钱。”>
小犬拍了拍脑袋,感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。>
“赚钱不是目的,能赚最好,不能赚保本就行。我们的首要目的是什么?>
重要事情说三遍,推广!推广!还是推广!”>
洋妞一下子想到了更远的地方,“好像我们的桖样式太单调了,只有两种。>
学生不可能买五件一模一样的桖吧?”>
夏景行笑了起来,“这没办法,我们前期也需要试探市场,根据市场的反应做调整,不可能直接上来就是几十种款式桖。>
万一卖不掉怎么办?那会挤占我们所剩不多的现金流。”>
“这我知道。”>
洋妞点头,“可现状就是样式太单一了,哪怕多买几件单价更低,但学生也要考虑生活中的实际情况。>
一个夏天,穿同一款式桖,人家以为你几个月没换桖。>
你说说,现实中有这种人吗?不怕被人误解不爱干净卫生吗?”>
小犬听得哈哈大笑,这个毛病挑得好。>
别说,夏景行还真见过衣服数年不变的人。>
小麻子一直穿同一种款式的灰色桖,并且一穿就是很多年。>
记者采访时,他打开衣柜,几十件一模一样的桖安静的挂在那里。>
目的就是很简单,打造简单朴素的公众形象。>
在公众眼中,扎克伯格=穿着灰色恤的小扎。>
然而,相同的造型并不完全等于勤俭朴素。>
小麻子的灰色恤,其实是意大利奢侈品牌:山羊绒之王runello ucinelli。>
售价400美金一件,也不算很贵。>
除了小麻子,还有红衣大炮,一身红衣战袍,伴随他征战中国互联网江湖。>
另外还有乔布斯,黑色套头衫 李维斯牛仔裤 新百伦球鞋,这套造型穿到死都没变过。>
但大佬都有自己的目的,打造公众形象,普通人完全犯不着。>
“那就缓缓吧,不做营销活动,先看看销量。”>
协商好了定价,三人开始分配工作任务,各自负责一块。>
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