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第六十五章讨价还价(1/2)

苏凌叶就算是想把配方拿出来,她也做不到。所以她所能合作的方式只有这一种,那就是直接提供成品香水。

说实话,苏凌叶现在是越来越想促成这次合作了。

“我问你啊,由我来提供成品香水这一合作方式,你不同意的原因是不是只有产量方面的担心,还有其他方面的原因吗?”

彭月婉听了这话,先是有些发愣,可接着便沉思了起来。

短暂的思索之后,彭月婉就抬起了头来,说道:“没有,我只有这一个顾虑。”

“那你就不用有任何顾虑了。”苏凌叶对她说道,露出一个自信坦然的微笑。

彭月婉盯着苏凌叶看了半天,似乎在研究苏凌叶所说话的真伪,又像是在考虑是否可行。

“那好吧。”半晌,彭月婉终于点点头,“那么,提供成品归你,包装销售宣传归我。所获得的利益,我们——”

“九一分成,我九,你一。”不等彭月婉把话说完,苏凌叶便立刻开口提出了自己的要求。

彭月婉的神情一下子僵在了脸上,嘴巴半张着,像是塞入了一个鸡蛋,吐不出来也吞不下去。

大概是被苏凌叶提出来的这个分成模式给吓到了。

“你这也太狮子大开口了。”半晌,彭月婉这才摇着头,缓缓说道。

不过看脸色,她并没有生气。

“虽然说原材料都是你出的,可你要知道,我们的成本却不止这些。运营一个品牌需要钱,宣传做广告需要钱,走进各商场专柜需要钱,设计和生产包装需要钱……”

“打住打住!”

不等彭月婉说完,苏凌叶就连忙比了一个暂停的手势。

“不要跟我说这些,好像你没遇到我,卖自己研发的香水,就不需要这些开销了似的。”

“这些开销当然需要,可所赚的钱也是我自己的啊!”彭月婉立刻不服气的反驳到。

“那你有自信能大卖吗?”苏凌叶反问她,“若是反响不好,最后说不定连成本都收不回来。”

“可是我相信我的香水能大卖。”不等彭月婉回答,苏凌叶就补充说道,声音虽然平淡,却隐藏着极度的自信。

彭月婉又沉默了片刻。

她知道苏凌叶说的是有一定道理的。可若是按照这个分成,她所能获得的就很少了。

总要为自己多争取争取啊!

“可若是按你这个分法,我简直就是在给你白出力了。最后忙活一通,什么都没有得到。”彭月婉摇着头说道。

“你吃肉,总要给我留口汤喝吧,不然我与你合作是图什么?还有什么意思呢?”

苏凌叶无声的笑了起来,晃动着一根手指,“不,不,不。”

苏凌叶连说了三个不字,那神情竟然让彭月婉心头微微一跳。

真是见鬼,她对面的不过是个比自己年纪要小的多的女孩啊!

“首先,你分一成是不是没得赚,我们先讨论这个问题。若是换做别的香水,那恐怕是有可能。可是我的这个香水呢——你身为一个调香师,应该明白它的价值,以你专业的眼光来看,别说看不出它会赚钱,否则那天你也不会追着我不放了。所以不存在什么吃肉喝汤的问题。”

“这……”

“第二点,你所说的运营成本之类的,其实根本就没那么高。包装的成本能有多少?比不上我的香水吧!而你所说的宣传费用——”说到这,苏凌叶笑了,“恕我直言,这宣传费用恐怕也就是最开始会花费一些,等我们的名气打响,就自带宣传效果了,到那时也就不会花费多少了。”

“所以,也就是说你只要之前投入,后面的基本上就算是白挣钱。难道你不觉得分一成已经很多了吗?”


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